再看看交通条件：不论你从哪里来，坐化商业大夏，引进百货、餐饮、影院、书店等方面的知名品牌商家，共同打造光辉岁月城市综合体，为全体业主创造财富升值的无限空间。

（接下来轮到3号售楼小姐）

第四个问题：光辉岁月的建筑设计怎么样？

光辉岁月小区在空间设计上讲求合理布局、错落有致；在建筑外观上追求国际气派、温和色彩；同时，细心的人们会发现，（用手比划高低）建筑层高有的21层，有的18层，有的15层，为什么要形成3层的高差呢（稍作停顿）？这是因为开发商和设计师要为大家的视觉天际线创造出波浪动感、欢乐情绪，（一手遮阳仰望，一手在高处比划波浪）天际线的波浪有木有？

再到室内看看户型设计：小户型有40-60平；中户型有70-90平；大户型有120-180平，可谓是应有尽有。内部结构上，讲究小进深、大开间、人性化，宽敞实用。特别是，每一户型都采用了飘窗设计，窗台巨大而不算面积，业主都赚到了有木有？

（接下来轮到8号售楼小姐）

第五个问题：光辉岁月的建设质量怎么样？

大家知道光辉岁月小区的施工单位是谁吗？（稍作停顿）我要负责任地告诉大家，施工单位是大名鼎鼎的省建工集团：有50年历史（用手势辅助）的国有大型企业，承担施工的工程项目遍布国内外五大洲，每年都有工程获得国家最高荣誉“鲁班奖”。这样的企业来施工，您大可以放心了吧？

据我所知，建工集团的质量管理体系，获得了国家和国际双重认证；建工集团的专业人才数量，在同行业排名第一；建工集团的施工机械化率，在同行业中遥遥领先。另外，我要告诉你一个商业机密：开发商与施工单位的承包合同中规定，光辉岁月工程合格率必须达到100%、优良率达到70%以上，否则就要扣钱的哩！（作娇嗔表情）

（接下来轮到1号售楼小姐）

第六个问题：光辉岁月的物业管理怎么样？

前面说到，光辉岁月的位置好、环境好、配套好、设计好、质量好，这就说明光辉岁月的开发商是一家负责任、有眼光的企业。那么，就由开发商自己组建物业管理公司，承担前期的物业管理工作，待大家入住新家之后，由业主们投票决定、自主选择。到时候，物业管理水平究竟怎么样，就有眼见为实的依据了。现在可以肯定的是，开发商把小区当作自己的儿子一样，自己成立物业管理公司就会更加贴心、更加认真为业主服务，而且物业管理收费（稍作停顿）还会更加低廉，让业主们享受最大的实惠

为了让大家住得安心，光辉岁月小区将安装全天候、全方位电子监控系统，专职保安和保洁人员日夜值班，水电维修人员随叫随到。另外，由于设计思想超前，光辉岁月小区的地面不设一个停车位，业主们的私家车和宾客来车全都停在地下车库。因此，整个小区的安静和安全都有了可靠的硬件保障。

（最后轮到6号售楼小姐）

以上讲了这么多内容，大家有什么不明白的尽管向我提问，这样吧！大家先到洽谈区坐下来休息一会（用手指示方向），我给大家每人送一份小区的单页和户型图，大家先仔细的看一看，对照自己的需求。然后，大家再看看单体的户型模型（用手指示方向），给自己选一套最适合自己的房子！

各位亲，听也听了，看也看了，问也问了，我们接下来应该做什么呢？（稍作停顿）对，接下来我们应该确定购房意向，签订认购协议。俗话说，机不可失，时不我待（再作停顿）。什么？你说钱不够怎么办？嗨，小事一桩，我们为各位预备了多种付款方式，银行按揭付款、公积金贷款、分期付款、一次性付款，都没有问题。我们有专职的信贷员，为大家提供专业化、个性化的金融服务。

各位亲（微笑，立正），为你服务是我的荣幸，你的满意是我的责任，请记住我的名字，我是置业顾问xx（躹躬），谢谢。

大家由衷鼓掌，被8位美女的优秀表现所折服。